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Dirección de ventas

Dionisio Cámara; María Sanz Gómez

Dionisio Cámara; María Sanz Gómez

Detalles del libro

EditorialAlhambra
Edición1ª ed., 3ª imp.(2001)
Páginas304
Dimensiones24x17 cm
IdiomaEspañol
ISBN9788420532127
ISBN-108420532126
EncuadernaciónRústica

Detalles del libro

Autor/esDionisio Cámara; María Sanz Gómez
EditorialAlhambra
Edición1ª ed., 3ª imp.(2001)
Páginas304
Dimensiones24x17 cm
IdiomaEspañol
ISBN9788420532127
ISBN-108420532126
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"Dirección de ventas"
de Dionisio Cámara; María Sanz Gómez

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Resumen

1. - El concepto actual del Marketing y de la venta 2. - Comunicación-escucha-asertividad y características del buen comunicador 3. - Establecer y desarrollar relaciones con los clientes 4. - Identificar necesidades y problemas del cliente. 5. - El desarrollo de una estrategia de producto por parte del vendedor. 6. - El posicionamiento y la diferenciación de la oferta empresarial. 7. - Fases de la venta. 8. - Negociación y tratamiento de objeciones. El acuerdo. 9. - El cierre de la venta, el servicio al cliente y tratamiento de quejas. 10. - El desarrollo de bases... Leer más

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  • Portada: Dirección de ventas de Alhambra
  • Editorial: Alhambra | 2001
  • Sinopsis:

    Los autores de este libro, con isbn 978-84-205-3212-7, son María Sanz Gómez y Dionisio Cámara, esta publicación tiene trescientas cuatro páginas.

    Este título está editado por Pearson Educación. Fue fundada en 1724 en Londres. Tiene más de 4000 obras publicadas. Aprendizaje Temprano, Secundaria, Certificación Profesional, Educación, Evaluaciones entre otras son las especialidades de dicha editorial. El fondo editorial de Pearson Educación se distribuye en colecciones como Desarrollo Profesional, Business And Professional English, Naturaleza Y Medio Ambiente, -literatura Infantil Y Juvenil, Ingenieria entre otros.

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